- Невербальные факторы
- Постановка речи
- Внутренние установки
- 4 типа контактных лиц
- Прямой и косвенный методы телемаркетинга
- Установление контакта
- 7 методов прохода секретаря
044 223 48 84
Искусство личных продаж
Главная Искусство личных продаж Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта. Тактики прохода секретаря. Как вызывать доверие. Как быть уверенным
Course Curriculum
- Введение в искусство личных продаж
- Почему искусство, а не ремесло. Фундамент эффективных продаж1 ч. 30 мин.
- Законы коммуникации в продажах. Главные ошибки в продажах1 ч. 30 мин.
- Психология продаж. Логика добычи ресурсов клиента. Как клиенты выбирают предпочтения1 ч. 30 мин.
- Что самое важное. Когда и почему у не обученной серой мышки покупают больше, чем у образованных продавцов.1 ч. 30 мин.
- Эффективный телемаркетинг
- Виды и типы продаж. 5 этапов продаж. Построение коммуникации1 ч. 30 мин.
- Развитие личной харизмы. Продажа себя. Установление контакта. Тактики прохода секретаря. Как вызывать доверие. Как быть уверенным1 ч. 30 мин.
- Качественное выявление потребностей1 ч. 30 мин.
- Составление скриптов1 ч. 30 мин.
- Искусство ведения переговоров
- Воронка продаж. Что такое «продавец от Бога», и можно ли этому научится1 ч. 30 мин.
- СПИН-продажи. Как формировать потребности, модель СПОР1 ч. 30 мин.
- Работа с возражениями1 ч. 30 мин.
- Инструменты и техники влияния1 ч. 30 мин.
- Жесткие переговоры
- Правила и принципы ведения жестких переговоров1 ч. 30 мин.
- Приемы жесткого давления и контр приемы. Работа с негативными эмоциями1 ч. 30 мин.
- Универсальные контр-манипулятивные стратегии. Методы психологического влияния. Как перехватывать инициативу в диалоге и вести дальше в своём направлении1 ч. 30 мин.
- Техники перевозражения и закрытия сделки1 ч. 30 мин.
Staff
Леонард Завалкевич
Роль : Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
- Website :
- Опыт : Более 15 лет
- Специалист по : Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
