Личность, как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах Искусство личных продаж Структура личности переговорщика. Обусловленность переговорного успеха – мотивацией, психологическими защитами, интеллектуальными особенностями, коммуникативными навыками и др.характеристиками Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек (Prev Lesson) (Next Lesson) Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров Back to Искусство личных продаж
