Анализ субъективных и объективных факторов, оказывающих влияние на переговорный процесс и его результативность.
044 223 48 84
Искусство личных продаж
Главная Искусство личных продаж Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек
Course Curriculum
- Введение в личные продажи. Структура продаж
- Виды и типы продаж. 5 этапов продаж1 ч. 30 мин.
- Психология продаж. 4 аспекта1 ч. 30 мин.
- Развитие личной харизмы. Продажа себя1 ч. 30 мин.
- Воронка продаж1 ч. 30 мин.
- Эффективный телемаркетинг
- Сегментация рынка. Составление баз1 ч. 30 мин.
- Тактики прохода секретаря1 ч. 30 мин.
- Качественное выявление потребностей1 ч. 30 мин.
- Работа с возражениями. Составление скриптов1 ч. 30 мин.
- Искусство ведения переговоров
- СПИН-продажи1 ч. 30 мин.
- Работа с возражениями1 ч. 30 мин.
- Инструменты влияния1 ч. 30 мин.
- Ведение и сопровождение сделок клиентов1 ч. 30 мин.
- Составление продающего коммерческого предложения1 ч. 30 мин.
- Подготовка и проведение презентаций1 ч. 30 мин.
- Практикум по MDCRM для менеджеров по продажам3 ч. 0 мин.
- Жесткие переговоры6 ч. 0 мин.
- Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
- Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек
- Личность, как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
- Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
- Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
- Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
- Имплементация переговорной стратегии: тактика мягкого внушения
- Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
Staff
Виталий Шимко
Роль : Коммерческий директор агрохолдинга АСТАРТА
- Website :
- Опыт : Более 10 лет
- Специалист по : Сложные бизнес-переговоры, крупнооптовые продажи
