Виталий Шимко

Главная  Виталий Шимко

О тренере: Виталий Шимко 

(1 голосов, среднее: 5,00 из 5)
  Загрузка…
  • Роль : Коммерческий директор агрохолдинга АСТАРТА
  • Веб-сайт :
  • Опыт : Более 10 лет
  • Специалист по : Сложные бизнес-переговоры, крупнооптовые продажи
Разделы 
Программа обучения Тема занятия Сложность Кол. часов
Искусство личных продаж Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
Искусство личных продаж Имплементация переговорной стратегии: тактика мягкого внушения
Искусство личных продаж Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
Искусство личных продаж Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
Искусство личных продаж Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
Искусство личных продаж Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
Искусство личных продаж Личность, как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
Искусство личных продаж Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек
Искусство личных продаж Жесткие переговоры 360 мин
Сложные бизнес-переговоры Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
Сложные бизнес-переговоры Имплементация переговорной стратегии: тактика мягкого внушения
Сложные бизнес-переговоры Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
Сложные бизнес-переговоры Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
Сложные бизнес-переговоры Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
Сложные бизнес-переговоры Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
Сложные бизнес-переговоры Личность, как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
Сложные бизнес-переговоры Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек
Сложные бизнес-переговоры Сложные бизнес-переговоры 360 мин
Внедрение, мониторинг и управление территориальным Планом Продаж
Организация пиковой производительности в управлении территориальным Планом Продаж
Построение территориального Плана Продаж
Процесс разработки территорий и территориального Плана Продаж
Принципы управления территориями
Управления территориями 360 мин
CRM – документация по связям с клиентами
SM – руководство по продажам
Кадровые документы
Документооборот в дистрибуции FMCG 360 мин
Методология и система работы дистрибуции FMCG 180 мин
Виталий Шимко Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы 45 мин
Виталий Шимко Имплементация переговорной стратегии: тактики мягкого внушения 45 мин
Виталий Шимко Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации 45 мин
Виталий Шимко Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов 45 мин
Виталий Шимко Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования 45 мин
Виталий Шимко Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров 45 мин
Виталий Шимко Личность как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах 45 мин
Виталий Шимко Результативность в переговорном процессе. Факторный треугольник: рынок, организация, человек 45 мин
Виталий Шимко Сложные переговоры
Крупнооптовые продажи Специфика крупнооптового сбыта: глобальный риск-менеджмент и политики биржевого хеджирования 90 мин
Крупнооптовые продажи Специфика крупнооптового сбыта: внутренний рынок и ВЭД 90 мин
Крупнооптовые продажи Управление крупнооптовым сбытом: маркетинг, продажи, логистика 90 мин
Крупнооптовые продажи Особенности моделирования бизнес-процесса сбыта крупнооптовых лотов коммодитиз. Системные расстановки 90 мин
Дистрибуция FMCG Управления территориями 180 мин
Дистрибуция FMCG Документооборот в дистрибуции FMCG 90 мин
Дистрибуция FMCG Методология и система работы дистрибуции FMCG 90 мин
Сложные бизнес-переговоры Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы 45 мин
Виталий Шимко Имплементация переговорной стратегии: контроль искренности и диагностика скрытых мотивов 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Имплементация переговорной стратегии: тактики мягкого внушения 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Личность как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах 45 мин
Сложные бизнес-переговоры Результативность в переговорном процессе. Факторный треугольник: рынок, организация, человек Начальный 45 мин
Управление продажами Специфика крупнооптового сбыта: внутренний рынок и ВЭД 90 мин
Управление продажами Специфика крупнооптового сбыта: глобальный риск-менеджмент и политики биржевого хеджирования 90 мин
Управление продажами Управление крупнооптовым сбытом: маркетинг, продажи, логистика 90 мин
Управление продажами Особенности моделирования бизнес-процесса сбыта крупнооптовых лотов коммодитиз. Системные расстановки 90 мин
Виталий Шимко Крупнооптовые продажи: операционная специфика и рисковое моделирование
Управление продажами Управление каналами продаж
Управление продажами Психологическая готовность к ведению переговоров: ключевые компетенции и ситуативные приемы
Управление продажами Имплементация переговорной стратегии: тактика мягкого внушения
Управление продажами Имплементация переговорной стратегии: тактики жесткой аргументации
Управление продажами Выбор собственной переговорной стратегии: диалектика субъективных и объективных факторов
Управление продажами Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования
Управление продажами Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров
Управление продажами Личность, как субъект и объект переговоров. Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах
Управление продажами Результативность в переговорном процессе. Фактурный треугольник: рынок, организация, человек
Управление продажами Разработка регламентов, положений о подразделениях, должностных инструкций отдела продаж Начальный 90 мин
Управление продажами Построение модели бизнес-процесса продаж компании Начальный 90 мин
Управление продажами Построение иерархического плана продаж Начальный 90 мин
Управление продажами Методы и подходы в планировании продаж Начальный 90 мин

 

Эксперт в сфере управления продажами, системного управления и проведении сложных бизнес-переговоров. Имеет большой опыт работы в крупных международных компаниях, как в области обучения sales forces и постановки процессов продаж, так и в области проведения переговоров на высшем уровне, находясь в непосредственном контакте с топ-менеджментом и акционерами компаний. Специалист в организационной и экономической психологии, доктор психологических наук. Опытный продавец, внедряющий авторские методики продаж для европейских компаний. Автор уникального методологического подхода «Сложные бизнес-переговоры».

Основной спикер на многих открытых и корпоративных мероприятиях, тренингах по продажам и управлению бизнесом. Автор личной колонки на портале Ліга.net.

Был коммерческим директором в крупном агропромхолдинге. До этого долгое время работал в инвестиционно-строительной и энергетической отрасли, в пищевой промышленности и FMCG.

ОПЫТ РАБОТЫ
ОБРАЗОВАНИЕ