Рекомендовано

Искусство ведения переговоров |

8 преимуществ практического пошагового курса 

Установление контакта с клиентом

Практика по СПИН-продажам

Работа с возражениями клиента

Практические инструменты влияния

Результативность в переговорном процессе

Методика диагностики участников переговоров

Выбор собственной переговорной стратегии

Подготовка к ведению переговоров

Почему нужно выбрать нас: 

Мы эксперты в Project Management, Marketing Management, Sales Management и Digital

Лицензированный учебный центр по подготовке проектных менеджеров по системе IPMA

Максимально практический формат. Разработка своих проектов учащимися по ходу обучения

Выдача диплома гос. образца о повышении квалификации НТУУ КПИ после защиты проекта

У нас проходят обучение 

  Открытое обучениие

  Наши клиенты

  Корпоратив. обучение

Почему именно курс «Искусство ведения переговоров» 

  • С Вами будет работать «играющий тренер» – профессионал, достигший успеха в области личных продаж и имеющий богатый опыт в сфере ведения переговоров.
  • Мы научим Вас легко устанавливать и поддерживать эмоциональный контакт с клиентом любого типа.
  • Вы изучите эффективные техники ведения переговоров и отработаете их во время практических занятий.
  • По прохождении тренинга Вы сможете качественно выявлять потребности клиента и при возникновении возражений, нейтрализовать их.
  • Вы научитесь распознавать манипуляции и противодействовать им.
  • Вы изучите все этапы деловых переговоров и будете уметь проходить каждый из них – от подготовки до заключения сделки.
  • Проведете имплементацию переговорной стратегии тактики жесткой аргументации или мягкого внушения
  • Получите психологическую готовность к ведению переговоров
Заказать звонок

В течении курса вы освоите 

Правила работы при встрече

СПИН-продажи

Инструменты влияния

Результативность в переговорном процессе

Выбор собственной переговорной стратегии

Имплементация переговорной стратегии

Что конкретно вы сделаете на занятиях 

Работа при встрече

Правила переговоров с клиентом при встрече

СПИН-продажи

Лучшие практики использования технологии СПИН-продаж

Инструменты влияния

Основные и действенные инструменты влияния на клиента

Достижение результатов

Результативность в переговорном процессе

Выбор стратегии

Выбор собственной переговорной стратегии с клиентом

Результативность в переговорном процессе

Факторный треугольник: рынок, организация, человек

Личность как субъект и объект переговоров

Мотиваторы и демотиваторы успеха в переговорах

Диагностика участников

Методика контактной и опосредованной диагностики участников переговоров

Стили переговоров

Индивидуальные и групповые переговорные стили: технология прогнозирования

Выбор собственной переговорной стратегии

Диалектика субъективных и объективных факторов

Имплементация переговорной стратегии

Тактики жесткой аргументации

Психологическая готовность к ведению переговоров

Ключевые компетенции и ситуативные приемы

Кто проводит обучение 

Леонард Завалкевич
Эксперт по управлению продажами и эффективным коммуникациям
Смотреть профиль
 

Оставьте заявку

Или узнайте подробности у нашего менеджера: (044) 223-48-84

Документы об окончании 

СЕРТИФИКАТ О ПРОХОЖДЕНИИ ТРЕНИНГА “Искусство ведения переговоров” 

Формат обучения 

  Субботний

Тренинг длится 12 часов. Занятия проходят каждую СБ: с 10:00 до 17:00, с 13:00 до 14:00 – обед

Заказ звонка
  Вечерний

Тренинг длится 12 часов. Занятия проходят 2 раза в неделю по вечерам: с 19:00 – 22:00

Заказ звонка
  Для иногородних

Тренинг длится 12 часов. Уикенд через уикенд (Суббота, Воскресенье): с 10:00 – 17:00

Заказ звонка

* – Все вышеперечисленные форматы можно комбинировать между собой. Пожалуйста, закажите звонок нашего менеджера, который создаст для Вас индивидуальный гибкий формат и график обучения.

 

Оформить заявку

Узнайте подробности от нашего менеджера

Фотогалерея 

Начало курса

03.02.2018

Свободных мест

5

Курс укомплектован на – 58%

Стоимость участия 

За курс
2400 грн*
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат о прохождении бизнес-курса “Искусство ведения переговоров” с дополнением
Предзаказ за месяц – скидка 20%
1920 грн/курс*
  • *Вы экономите 480 грн при оплате за месяц
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат о прохождении бизнес-курса “Искусство ведения переговоров” с дополнением
Предзаказ за 2 недели – скидка 10%
2160 грн/курс*
  • *Вы экономите 240 грн при оплате за 2 недели
  • В стоимость курса входит:
  • Сертификат о прохождении бизнес-курса “Искусство ведения переговоров” с дополнением

Помощь с трудоустройством 

К нам обращаются HR киевских компаний и мы рекомендуем им лучших выпускников.

Наши студенты могут в любое время получить информацию по свежим вакансиям из нашей базы

HR уверенны в квалификации, которую получают наши выпускники после обучения

Где мы находимся 

г. Киев,
ул. В. Василевской, 7
офис 602

 

Отзывы 

* Результаты прохождения курса индивидуальны и зависят от особенностей конкретного человека

* – Внимание! Для максимальной эффективности практических занятий и усвоения учебного материала максимальный размер группы – 12 человек. Уточняйте наличие мест на конкретную дату у менеджеров!

ДЕТАЛЬНАЯ ПРОГРАММА 

    1. Как грамотно подготовиться к встрече. Постановка Цели – Вход в контакт, деловая этика – Техника создания атмосферы доверия – 4 стиля поведения на встрече
    2. Особенности коротких и длинных продаж – Выявление потребностей по технике СПИН – Создание ценности продукта
  1. Стратеги переговоров, универсальная стратегия конкурентного взаимодействия, подготовка к жестким переговорам, определение целей сторон, критерий «ДКБ» ,правила и принципы ведения жестких конкурентных переговоров, чего боятся клиенты, матрица интересов, приемы жесткого давления и контрприемы, правила переговорщика-покупателя в переговорах, типичные ошибки переговорщика-продавца, как понять нужду, универсальные контрманипулятивные стратегии, варианты ответов переговорщика в нижней позиции на давление и манипулирование, техника перевозражения, конфликт в переговорах и способы участия в нём, роль настойчивости, работа с дебиторкой, управление эмоциями в переговорах.